株式会社アドバ採用サイト株式会社アドバ
[ 採用サイト ]

募集要項

person

人を知る

企画営業

お客様のために考えるとき、営業や数字は忘れています

2018年新卒入社 関西リクルーティング営業部 大阪第2グループ 営業(チームリーダー)

畑谷 和佳

企画営業

入社のきっかけ

あまり業界は絞っていなかったです。業界研究なども軽めで、広告・メディアは気になる業界のひとつといった感じ。まずは大きなホールで開催される合同説明会に参加。インスピレーションというか印象の良い会社の説明を聞いていました。その中で、アドバは広告系なのと、説明会の女性採用担当者がステキだったので応募しました(笑)

採用までのプロセスで、ここで働きたいと思えたのは内定前の営業同行。まだ学生なのに女性の営業と客先へ、緊張して本当にただそこにいただけでしたけど…。でも、入社してからの自分は「こういう仕事をするんだ」と納得できたのが大きかったです。他ではどこも実際の仕事をみるなんてなかったから。私が入社を決めた、いちばんの理由です。

仕事の内容

求人広告の営業として入社4年目。大阪市内の中心、本町にある営業所でチームリーダーをしています。今はリクルートの求人サイトやIndeedなど扱うメディアは増えましたが、紙の冊子であるタウンワークは今でも個人的に好きな媒体です。

そのタウンワークファンという介護施設のお客様。事務所には犬が7匹、かわいくて訪問すると必ず15分ぐらいは犬と遊びます(笑)。その後先方担当者に、服についた犬の毛をコロコロ(粘着テープ)で取ってもらってから商談へ。基本はタウンワークで受注。実際に原稿もつくるので、私はいつも四苦八苦しています。

前任者より担当を引き継いだのが1年ほど前、最初にトライしたのが介護職の「検索キーワード全部入れ」でこれがヒット!採用に成功したお客様はタウンワークのファンになりました。効果が落ちてきたので、次の一手は「コロナ対策徹底押し」、みんなが不安な自粛中でこれもヒット。今は「7匹のワンちゃん登場」で差別化!読者の反応もいい感じです。実は原稿をつくるのが好き。悩むことは多いけど原稿の狙い通りに結果が出ると、ほんと嬉しいですね。

仕事のやりがい

新人時代に新規で受注してから、3年ほど担当してきた居酒屋のお店があります。社長兼店長とパートだけの小ぶりな店舗時代から、コロナ禍でちょっとオープンはズレましたが2021年11月に大きなフロアをもった店舗として移転リニューアル。新しい店舗を訪問して変わらずに美味しい食事を愉しみながら、担当するお客様の成長にとても感動しました。

最初に受注したときは、大阪市内の人気エリア心斎橋にオープンしたばかり。でも、新鮮な魚介の天ぷらとカラフルで映えるドリンクがSNSで人気に。社長兼店長とパートさん数名、毎晩満員御礼で忙しくなっての増員募集でした。その後も、お客様が増える毎に採用のお手伝いをしてきたのです。飲食に厳しい時代になっても、人気は増すばかりで大きなお店に移転が決定。もちろん、そのための採用も任されました。その時にタウンワークの1/2ページという今までにない大きなサイズの原稿を受注。その求人広告のデザインをすごく気に入っていただき、店舗の宣伝としてもデザインが採用されるほどでした。店舗展開に慎重な社長様ですが、人気店だけに新店を計画中とのこと。さらに私の出番は増えそうです。

畑谷 和佳さんの1日

  • 09:00

    出社・準備

  • 09:30

    営業部全体ミーティング

    先週の売上高などをメンバーで共有。今週の売上予測を確認しながら、さらに伸ばすための取り組みについて打ち合わせます。

  • 10:30

    電話でアポイントを取る

    新たなお客様になりそうな企業や店舗などにお電話。1時間で20件程です。

  • 11:30

    顧客訪問の準備

    午後に予定している顧客訪問の準備。訪問先の企業情報をチェック、パンフレットや資料などを用意します。

  • 12:00

    ランチタイム

  • 13:00

    初めて取引を行うお客様を訪問

    先日アポイントが取れた新規のお客様への訪問です。当社および扱う商品・サービスをご案内。続いてお客様の採用ニーズについてヒアリングを行います。

  • 14:30

    帰社・WEB商談の準備

  • 15:00

    WEB商談 A社

    毎週求人広告を出稿してくださっている顧客の担当者と週1回の定例の商談です。掲載中の求人広告への応募状況を確認、その上で来週の原稿づくりについて打ち合わせます。

  • 16:30

    商談終了後は次の商談の準備

  • 17:00

    WEB商談 B社 ※内容は上記と同様

  • 18:30

    WEB商談終了・翌日の準備

  • 19:00

    退社

    この日は電話営業、訪問、WEB商談などの営業活動がメインの1日でした。日によって原稿や書類の作成、各種事務処理などが集中する日もあります。

一覧に戻る

RECRUITMENT

募集要項