関東に続き展開した関西拠点も、2010年で開所5年目を迎えました。私からみた関西は、東海や関東以上に人間関係が絡みあっている街。この4年間で、新参者が簡単に入りこめる場所でないことは痛感しました。

それでも、私たちが真っ先に取り組まなければならないのは、お客様に"アドバという存在を知っていただく"こと。

大阪の街は販売・サービス業が多く、郊外では製造業が盛んです。その地域特性は名古屋と非常に似ているのです。求人や採用というのは、業界や業種、その地域のビジネスの傾向によっても、有効な手法が変わります。名古屋で私たちが得てきたノウハウは、関西のお客様のお役に立てる。そう確信しているからこそ、アドバを知ってもらい、信頼関係を築くことに注力しています。

アドバの武器は採用ノウハウだけではありません。関西・東海・関東での拠点ネットワークという大きな強みがあります。今後、関西発で名古屋や東京に事業や店舗の展開を計画しているお客様へ、事前の情報収集や現地での採用、全国規模での採用効率の管理など、他社にない価値を提供し、ヒトに関するビジネスパートナーとして力になれることは間違いありません。それぞれの地域のお客様と密な関係を築き、レスポンスよくフォローさせて頂くには、各地域に拠点を持ち、営業がいてサポートスタッフがいるというアドバの体制は有効だと考えています。

それもこれもすべて、やはりアドバを知ってもらうことから。粘り強く、ときにはしつこいくらいに訪問し、お話をうかがって提案を続けます。『アドバって面白いね』と言って頂き、やがて『求人ならアドバやで』『人材で悩んだらアドバやわ』になっていただくお客様を必ず増やすと決意しています。

それが実現できれば、東海や関東と同じように関西での拠点展開も決して夢ではなくなるでしょう。拠点ネットワークが大きくなればなるほど、より多くのお客様に新たな価値やメリットを提供することができますし、アドバの成長にもつながります。その信念のもとに、いい意味でしつこくご提案させていただきたいと思っています。