僕が思う営業の仕事の本質は自ら出会いを広げていけることだと思います。

始めは営業なんて堅苦しい感じであまり良いイメージがありませんでした。でも実際は違うんですよね。町の飲食店から物流会社、ニッチな部品を作っている工場など様々な会社が取引先になり、そこでいろんな人と出会うことができます。受注につながれば取材を通して職種や立場の違う人に話を聞くこともきます。ただモノを売る営業だったらこんなに人に出会うことってないですよね？採用という人に関わる仕事だからこそ多くの人に出会う事ができます。27歳の僕が企業のトップとだって出会えるんですよ！こんなふうに営業という仕事は出会いが無限なんです。営業先を探して動き回れば自ら出会いを広げられます。そしてそこで出会った人達と関わることで自分の考え方の幅も広げてくれます。常に人に出会える仕事だから毎日新鮮だし、成長感も半端ないんですよ。だから僕は営業の仕事の本質はここにあるんじゃないかと思うんです。

そんなある時エリアマネージャーから「社員を採用したいんだけど…」と珍しく連絡をもらいました。そして話を聞くと、関東への初進出を考えているとのことで、そこで働く社員を新たに採用したいというのです。この企業にとっては関東進出という新たなステージに向けてお金をしっかりかけて社員採用をするというとても重要なタイミングでのお話でした。これまでとは少し状況が違うので、僕は社長に直接アポをとり、どんな業態を出すのか？何が売りなのか？どんな人を採用したいのか？をイチから一緒に打ち合わせをしました。27歳の僕が50歳ぐらいのベテラン社長と直接やりとりできるんです。そして大枠が決まった後は僕に任せてくれ、仕事を通して社長との信頼関係も十分築けたことがとても嬉しく僕自身の自信にもつながりました。そして何よりとても良い勉強になったんですよ。無事採用も成功し今度は関東でどう展開していくかという話をもらっています。僕の仕事は採用を通して企業の成長の手助けができお客さんと一緒に喜びを感じることができます。企業を支えるのは“人”だと僕は思うんですね。そんな“人と人が出会う場”を作る大事なシーンに営業として関わっていけるこの仕事はとてもやりがいがあります。

元々僕は体育の先生になろうと思っていたんです。小学生の頃から陸上を始め、それから13年間のめり込んでやっていました。それまで陸上ばかりの生活だったので就職活動を始めたのも遅かったし、正直陸上以外で何をやればいいのか、何がしたいのかその頃の僕には全然分かりませんでした。そんな中、体育会系の企業展みたいなのがあって、そこでなら自分に合う会社が見つかるかもしれないと思って参加しました。なんとなく参加したものの“人が好き”そして“短期間で多くのことが吸収できる”、“今までやってきた事が活かせる”という僕が大事にしている3つのポイントに合う会社を探しました。そしてそこでアドバに出会ったんです！ここでなら自分がこれまでやってきたことが活かせると思いました。そして当時面接をしていた役員の方やアドバで働く先輩方が元気で明るく、仕事についてもとても楽しそうに話してくれ、イキイキしていたんですよ。そんな先輩方に刺激を受けたのが決め手となって応募し今の自分がいます。

今では人に関わるこの業界で営業という仕事をしていることがすごく楽しいです。そして2011年の10月からは尾張Div.のリーダーとして、それまでの営業という一社員からポジションも上がり、後輩に指導したりチームの数字をみたり、今までよりも仕事の幅も随分と広がり、視野も広がりました。人の上に立つ分責任は重くなったかもしれません。でも新しいことにチャレンジ出来ることや、自分が活躍できるチャンスをもらえたことが今の自分のモチベーションとなり、毎日お客様や一緒に働くメンバーから刺激をもらいながら、営業という仕事を楽しんでいます。